La holding hôtelière SCSP se vend à Extendam, Solanet et Bpifrance

Ouvert à la mi octobre dans le 9 ème arrondissement de Paris, après 18 mois de chantier de transformation et d’agrandissement d’un ancien immeuble de bureau, le Parister est emblématique de cette nouvelle vague d’hôtels contemporains qui étendent leur offre de services et l’ouvrent à leur environnement.

Quand le BOB d’Elengancia table sur le coworking, le Parister mise sur des sessions de sport et de bien-être. En les adressant d’abord aux clients de ses chambres (des offres « Sport » et « Bien-être » sont proposées à la réservation) mais également aux clients de son marché local qui compte de nombreuses banques, compagnies d’assurances et agences de communication.

Le propriétaire-exploitant du Parister, Nicolas Nonon, a préféré sous-traiter ces prestations non-hôtelières à une start-up spécialisée, CYD (ConquerYourDay!). CYD propose des cours particuliers, en petits groupes ou en workshops, dans une large palette de disciplines « douces » ou « cardio ». Yogas, pilates, exercices en suspension, stretching, aerobic, boxe et même séances de piscine dans un bassin long de 20 m. Le mercredi après-midi étant réservé aux enfants (Yoga, Swim, Boxe) et le week-end aux Workshops.

Le Parister compte aussi sur son bar et son restaurant « Les Passerelles » pour attirer une clientèle extérieure. Une formule déjeuner est ainsi tarifée 19 euros. Le soir, le bar du Parister devrait séduire les amateurs de cocktails signatures, imaginés par les bartenders du bar Le Distrait. Les salons du Paris et sa salle de restaurant dispensent une ambiance cool-chic propice à ces consommations. Et dès les beaux jours, la terrasse intérieure qui donne sur un patio végétalisé devrait être un havre de paix dans cette partie du 9 ème très affairée.

En vitesse de croisière, ces deux activités « Sport & Bien-Etre » et « Bar & Restauration » pourraent générer chacune 12,5 % du chiffre d’affaires du Parister. L’hébergement restera donc, bien entendu, le principal centre de profit. Le Parister a sans doute de quoi séduire les clients, par le confort, l’élégance et le niveau d’équipements de ses chambres et par ses services 24 h/24-7/7.
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De toutes les chaînes hôtelières présentes en France, volontaires ou intégrées, la société coopérative SEH est sans conteste celle qui aura connu en 2015 la plus forte croissance de revenus centralisés : + 32 %. Qui dit mieux !

Le réseau aux quatre marques hôtelières complémentaires voit ses investissements dans le numérique récompensés. Car l’essentiel de cette progression est due au support e-business SEH-box utilisée depuis 2014 par et pour ses adhérents hôteliers. La SEH-Box est en effet la fois un outil de réservation et de ventes directes et intermédiarisées, un channel manager adoptant le planing unique, un outil de vente et un outil de gestion des clients.

Une performance d’autant plus remarquable que ce volume d’affaires a été réalisé certes avec un plus grand nombre d’utilisateurs de la SEH-box, mais au sein d’un périmètre potentiel constant, le parc SEH étant resté stable. Si le nombre d’hôtels sortis du réseau a dépassé d’une unité celui des adresses nouvelles, le groupe peut toutefois se flatter de compter 1 000 chambres supplémentaires, soit 19 500 chambres au total.

L’année 2016 sera marquée par une stratégie d’ouverture du groupe à des hôteliers non associés à ses marques, focalisée sur l’international et sur Paris Intramuros.

La SEH entendant renforcer et diversifier son réseau, cette ouverture lui permettrait d’une part d’étoffer son offre hôtelière sur Paris, limitée actuellement, et d’accroître sa couverture et sa crédibilité commerciale en Europe au travers de partenariats avec des hôteliers et des groupes d’hôtels implantés nationalement. Mais d’autre part, elle lui donnerait l’opportunité de proposer à ces hôteliers partenaires un « sas d’entrée progressif » pour ensuite intégrer l’une des 4 marques du groupe.

Les services proposés à ces hôteliers indépendants porteront sur la mise en ligne de leur établissement sur le nouveau site portail multimarque www.seh-hotels.com (sans toutefois porter une des marques du groupe), leur intégration dans le programme de fidélité selon des conditions spécifiques et un accès à l’accompagnement offert par la plateforme de services IdéHotel (Achats et Formation).

2016 sera marqué également par une grande campagne de communication axée sur les supports digitaux. Le groupe va engager 1,1 millions d’euros d’investissements sur l’année 2016, concentrés sur le canal digital, notamment les réseaux sociaux.
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