Best Western lance en France l'enseigne économique Sure Hotel

Le directeur général de Best Western France, Olivier Cohn, a annoncé le 23 octobre au quotidien Les Echos l’arrivée imminente sur le marché français d’une nouvelle marque mondiale du groupe : Sure Hotel by Best Western (SureStay Hotel en Amérique du Nord et en Asie).

La chaîne coopérative américaine destine cette enseigne non standardisée au segment économique, segment sur lequel elle n’était pas positionnée jusqu’alors. Best Western France, en effet, a jusqu’à ce jour privilégié une montée en gamme de son réseau existant : environ 300 hôtels en France, en majorité classés 3 et 4 étoiles.

Or selon Olivier Cohn, le marché de l’hôtellerie économique représenterait « quasiment 50 % de l’hôtellerie française ». Si l’on s’en tient aux chiffres officiels de l’Insee, les établissements classés 1 et 2 étoiles pèseraient aujourd’hui 41,8 % du parc d’hôtels classés et 32,5 % des chambres. Un parc globalement stable depuis cinq ans, qui comptait début 2017 5 800 établissements et 571 000 chambres (source Insee, chiffres arrondis). C’est aussi le segment hôtelier le plus concurrencé actuellement par les offres des plateformes de logements privés.

Le DG de Best Western France a indiqué viser avec Sure Hotel en priorité le marché des hôtels déjà sous enseigne. Autrement dit Ibis, Kyriad et B&B en tête, mais aussi celui d’Airbnb. Ce type d’hôtels de chaîne intégrée affiche à la fois des taux d’occupation plus élevés que leurs concurrents indépendants ou affiliés à des réseaux volontaires et une capacité en chambres deux à trois fois supérieure, critère essentiel pour la rentabilité des structures.

Best Western France escompte donc un intérêt de la part des franchisés Louvre Hotels et AccorHotels. Et ils sont nombreux en France. Ainsi chez Accor, on dénombrait fin 2016 59 HotelF1 et 752 ibis, ibis budget et ibis Styles gérés par des franchisés.

Une partie de ces exploitants pourraient être en effet attirés par une affiliation moins coûteuse et plus souple (BW leur proposera une licence de marque sans nécessité de devenir coopérateur), mais aussi par la puissance de distribution d’une groupe international de 4 000 hôtels, qui s’est d’ailleurs vue boostée par un accord mondial conclu fin 2014 avec Expedia.

Quant au groupe Best Western, il escompte trouver avec la marque Sure Hotel un nouveau relais de croissance pour son programme de fidélité Best Western Rewards et pour son parc hôtelier, qui a perdu 8 000 chambres en 2016 selon le classement Hospitality On.

Le directeur général France de Best Western vise une centaine d’établissements Sure Hotel d’ici 2023 (1000 hôtels à l’échelle mondiale). Les premières ouvertures devraient intervenir d’ici le premier trimestre 2018. Avec une fourchette de prix à la nuitée allant de 55 euros à 75 euros.

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Le directeur général de Best Western France, Olivier Cohn, a annoncé le 23 octobre au quotidien Les Echos l'arrivée imminente sur le marché français d'une nouvelle marque mondiale du groupe : Sure Hotel by Best Western (SureStay Hotel en Amérique du Nord et en Asie).

La chaîne coopérative américaine destine cette enseigne non standardisée au segment économique, segment sur lequel elle n'était pas positionnée jusqu'alors. Best Western France, en effet, a jusqu'à ce jour privilégié une montée en gamme de son réseau existant : environ 300 hôtels en France, en majorité classés 3 et 4 étoiles.

Or selon Olivier Cohn, le marché de l'hôtellerie économique représenterait "quasiment 50 % de l'hôtellerie française". Si l'on s'en tient aux chiffres officiels de l'Insee, les établissements classés 1 et 2 étoiles pèseraient aujourd'hui 41,8 % du parc d'hôtels classés et 32,5 % des chambres. Un parc globalement stable depuis cinq ans, qui comptait début 2017 5 800 établissements et 571 000 chambres (source Insee, chiffres arrondis). C'est aussi le segment hôtelier le plus concurrencé actuellement par les offres des plateformes de logements privés.

Le DG de Best Western France a indiqué viser avec Sure Hotel en priorité le marché des hôtels déjà sous enseigne. Autrement dit Ibis, Kyriad et B&B en tête, mais aussi celui d'Airbnb. Ce type d'hôtels de chaîne intégrée affiche à la fois des taux d'occupation plus élevés que leurs concurrents indépendants ou affiliés à des réseaux volontaires et une capacité en chambres deux à trois fois supérieure, critère essentiel pour la rentabilité des structures.

Best Western France escompte donc un intérêt de la part des franchisés Louvre Hotels et AccorHotels. Et ils sont nombreux en France. Ainsi chez Accor, on dénombrait fin 2016 59 HotelF1 et 752 ibis, ibis budget et ibis Styles gérés par des franchisés.

Une partie de ces exploitants pourraient être en effet attirés par une affiliation moins coûteuse et plus souple (BW leur proposera une licence de marque sans nécessité de devenir coopérateur), mais aussi par la puissance de distribution d'une groupe international de 4 000 hôtels, qui s'est d'ailleurs vue boostée par un accord mondial conclu fin 2014 avec Expedia.

Quant au groupe Best Western, il escompte trouver avec la marque Sure Hotel un nouveau relais de croissance pour son programme de fidélité Best Western Rewards et pour son parc hôtelier, qui a perdu 8 000 chambres en 2016 selon le classement Hospitality On.

Le directeur général France de Best Western vise une centaine d'établissements Sure Hotel d'ici 2023 (1000 hôtels à l'échelle mondiale). Les premières ouvertures devraient intervenir d'ici le premier trimestre 2018. Avec une fourchette de prix à la nuitée allant de 55 euros à 75 euros.

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Alliance commerciale entre la SEH et l'Allemand GreenLine Hotels

Author la Rédaction HR-infosPosted on

Le groupe coopératif multimarque SEH United Hôteliers et le groupement hôtelier indépendant allemand GreenLine Hotels s’associent pour accroître leur visibilité et leur commercialisation sur les canaux de distribution. Objectif poursuivi : augmenter leur activité respective en offrant à leur clientèle de nouvelles destinations attractives en Europe. L’accord a été signé le 13 juin, au lendemain de l’Assemblée générale de la SEH. Il deviendra définitivement opérationnel à l’automne 2017.

Dans un premier temps, sur les 70 hôtels que comptent GreenLine Hotels, 40 intégreront les sites internent et les guides de la coopérative multimarque majoritairement sous la marque Relais du Silence déjà présente en Allemagne, quelques autres endossant les marques Qualys-Hotel et Inter-Hotel. SEH renforce ainsi sa présence en Allemagne dans sept « Länder » supplémentaires et met un premier pied en Pologne.

Cette alliance a une cohérence Produit puisque tous les hôtels concernés par l’accord démontrent des pratiques environnementales. Tous les membres GreenLine sont, en effet, titulaires de
la certification d’éco-responsabilité Green Sign de l’institut InfraCert. Lancée en 2014, ce label a obtenu notamment le Top Hotel Star Award en or 2017, le Greentec Award, le Spa Diamond 2016 et vient d’être nominé pour le Prix du Développement Durable décerné par le gouvernement allemand.

De son côté, SEH affiche 70 hôtels ayant obtenu le label internet « éco-engagement » qui valorise les hôtels ayant entrepris une démarche active pour le respect de l’environnement. Ce sont exclusivement ces établissements qui seront présents, visibles et réservables sur le site et le guide de GreenLine Hotels.

« Ce partenariat renforce notre présence en Allemagne et en Suisse et nous ouvre la porte vers la Pologne, des pays dans lesquels SEH compte se développer. », déclare Stéphane Barrand, directeur général de SEH. Et Philippe Marguet, président du Directoire, d’ajouter : « Pour renforcer l’hôtellerie indépendante en Europe, les regroupements tels que celui réalisé entre GreenLine et SEH sont indispensables. Notre alliance avec GreenLine contribuera à mutualiser nos forces respectives, et à soutenir efficacement la commercialisation de nos hôtels afin de générer davantage de réservations en direct ».

« La coopération transnationale entre GreenLine Hotels et SEH est passionnante et porteuse d’avenir tant pour nos clients que pour nos hôtels », se réjouit Suzann Heinemann, fondatrice et gérante de Greenline Hotels et propriétaire de l‘hôtel 4 étoiles Schlosshotel Blankenburg. « Le tourisme en Allemagne au niveau national et en Europe est un secteur en croissance. Avec nos hôteliers et partenaires nous offrons une très belle plateforme à SEH en Allemagne et en parallèle SEH permet à nos hôtels GreenLine Hotels un accès solide à sa clientèle, en particulier française et italienne. Nous sommes heureux que nos hôtels aient la possibilité de développer une nouvelle clientèle à fidéliser par le biais du programme Accent de SEH. »

C’est en 2016 que la SEH a initié cette stratégie d’alliances commerciales avec des groupes complémentaires en Europe. En commençant par l’Espagne et un accord avec Zenit Hoteles. Les 17 hôtels espagnols de Zenit Hoteles arborent depuis les marques Inter-Hotel et Qualys-Hotel.
(d’après Communiqué de presse)

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